No hay que dudar en ningún momento cuál es uno de los principales objetivos del networking: tener negocios más rentables.
Esto es especialmente cierto para la pequeña y mediana empresa, puesto a los retos habituales de exposición y de relacionarse con los profesionales adecuados.
El networking no solo nos conecta con profesionales y empresas, como su mismo nombre lo insinúa, sino que también crea las condiciones adecuadas para que los negocios que llevamos a cabo sean más beneficiosos.
Muchas veces nos centramos en abarcar mayor número de clientes y no siempre por ello aumentamos el beneficio.
A veces sólo necesitamos analizar cuál es nuestro cliente más rentable y preparar la estrategia para llegar a ellos.
La puerta fría ya no da resultado, contratar y preparar vendedores cada vez es más engorroso y menos rentable.
¿Quién mejor que nosotros, dueños de nuestra idea, nuestro sueño, para transmitir lo que ofrecemos y necesitamos?
Para impulsar tu negocio, aprender de tu competencia y de otros sectores, puede ser la experiencia que estás necesitando.
Si deseas que tu negocio consiga negocios más rentables, el networking debería estar presente en tu estrategia comercial.
Tanto en lo personal como lo profesional, las relaciones sanas lo son todo. Sin embargo, muchos argumentarán que no tienen el tiempo necesario para mantener muchas de sus relaciones en buen estado.
Indaga y busca el sistema que mejor se adapta a tus necesidades.
El networking y todos los eventos que giran a su alrededor no tienen la única finalidad de conectar con un número cada vez mayor de personas, sino mejorar las relaciones existentes con muchas de ellas.
Un trato respetuoso y coherente durante el networking, permiten disfrutar de relaciones positivas que crean cada vez más oportunidades.
Las relaciones que tenemos a nivel profesional son más o menos beneficiosas en medida de la confianza en la que se comentan las mismas.
El networking y sus herramientas nos permiten crear confianza con ciertos miembros de nuestra red y disfrutar en mayor medida de los beneficios que tienen para ofrecer.
Es un error habitual de muchas personas pensar que con tan solo conocer a alguien y conversar con el o ella un par de veces es suficiente para establecer una relación próspera de negocios.
Construir confianza poco a poco es fundamental para el respeto continuo y la buena fe.
Cuando un profesional o empresa se encierra en una burbuja, siendo incapaz de ver o actuar más allá del horizonte inmediato, los costos se disparan y su actividad se hace inviable.
Si solo hacemos negocios con un mínimo de contactos inmediatos, o con los clientes de siempre, nos cerramos a las posibilidades de trabajar con mejores proveedores, mejores asesores y mejores clientes.
Por ejemplo, para muchos, el networking no se trata de conseguir mejores clientes sino mejores proveedores…
Los cuales ofrecen un mejor servicio que abarate los costos de sus operaciones y, en efecto, hacer todos nuestros negocios más rentables.
Si nos quedamos con lo que conocemos, sea por miedo a salir al mundo o por cualquier otra razón, lo más probable es que nuestro negocio se estanque.
Conocer a las personas adecuadas es clave para la rentabilidad de un negocio.
Cerrarnos a las posibilidades nos irá, poco a poco, presionando contra las cuerdas.
“La unidad es la variedad, y la variedad en la unidad es la ley suprema del universo”, Isaac Newton.
