Contar historias de las experiencias de nuestros clientes, en nuestro caso socios, es una de las formas más efectivas y atractivas a la hora de dar a conocer nuestros productos y servicios.
Los consumidores deseamos saber “¿Qué puede hacer ese producto o servicio por mí?”, “¿Qué cosas me puede solucionar”?, inclusive cómo me puede mejorar algún aspecto de mi vida, que satisfacciones me puede producir consumir tal o cual cosa.
En nuestro caso las preguntas que se hacen normalmente son las siguientes: ¿Realmente este grupo me va a servir para algo? ¿Los grupos de networking me sirven realmente para llegar a nuevos clientes? ¿Esto no será una pérdida de tiempo?
“¿Pero realmente se diferencian en algo?”
Compartiremos historias reales de nuestros socios y cómo han crecido cuando eligieron utilizar el Método Meetwork, les llamaremos “Historias de Meetworkers”
Cerramos cada historia con una síntesis de los logros y aprendizaje del socio miembro de Meetwork en su recorrido dentro de nuestro Club de Empresarios, según lo que hemos podido apreciar a través de nuestras herramientas de medición y su testimonio.
PRIMERA HISTORIA
Adrian es del sector del marketing y su proyecto sólo tiene 2 años, recién empieza dentro del sector, tiene 32 años y acude a una de nuestras reuniones. Llega a través de Internet, con una campaña que hicimos para que nos conocieran y si les apetecía compartir con nosotros una mesa de trabajo.
Esa era nuestra intención y esa es nuestra intención cuando creamos nuestras campañas de marketing: que nos conozcan y nosotros conocerlos para seguir ampliando nuestra red de contactos, mejorar la calidad de nuestros proveedores y encontrar colaboraciones o sinergias entre nuestros socios y otras empresas o emprendedores.
Adrián está un poco nervioso porque luego le va tocar hablar, la verdad está más concentrado en lo que va a decir cuando le toque, que en la mesa de trabajo, y es normal porque no conoce a nadie. Cuando el momento esperado nos cuenta su precioso proyecto. Lo que necesita evidentemente son clientes, no lo dice claramente, pero nosotros lo deducimos. Vemos que tiene un gran potencial, sólo le falta un empujoncito.
No es su primer trabajo, debido a alguna circunstancia personal y laboral ha tenido que buscarse una nueva forma de ganarse la vida. Desde siempre le gustó el marketing, pero ha estudiado empresariales, su experiencia anterior le da muchas herramientas a la hora de analizar la problemática de sus clientes.
Buscando una forma de ganarse la vida, estudia durante 3 años sobre las nuevas herramientas digitales en el mundo del marketing, pero cuando termina se da cuenta de que necesita darse a conocer, conseguir clientes. Por eso se anota en uno de nuestros encuentros empresariales y participa en una de nuestras mesas de trabajo. Su objetivo es presentar su proyecto, que le escuchemos, y le escuchamos. Le gusta lo que ve, se siente bien, y aunque aún no entiende muy bien como funciona Meetwork, le atrae la idea de seguir ocupando esa silla.
Sabe que puede aprender muchas cosas con nosotros. Se va contento aunque no sabe muy bien porque. La sensación es muy buena, así que pide la entrevista de selección. Quiere saber más y se lo explicamos.
Se va, pero sigue pensando en nosotros, en nuestra mesa de trabajo. Sin embargo, tiene dudas. Es una persona inteligente, analiza una y otra vez, busca comparativas, ve algunas opciones que considera parecidas a Meetwork.
Luego de dar algunas vueltas al tema, decide probar y presentar su informe a la mesa para la aprobación de su candidatura.
La mesa de trabajo le acepta, y el equipo se compromete con él quiere conocerle para ayudarle en la proyección de su negocio. Está muy feliz y listo para aprender una nueva forma de vender y de crecer, relacionándose con personas que también tienen otros proyectos y otras muchas empresas con las cuales además comparte valores.
Después de 8 meses ya está completamente integrado. Ha aprendido cómo moverse en redes, participa activamente en las reuniones y eventos. Sus presentaciones en mesa de trabajo han mejorado y son más efectivas. Tiene claro lo que quiere y qué tipo de contactos necesita para seguir creciendo.
Ha firmado 3 proyectos con referencias obtenidas de su equipo, algo que le hubiese costado mucho más tiempo y dinero sino hubiera estado con los empresarios de Meetwork, por ejemplo, contratar un vendedor como mínimo le saldría 30.000,00 €, y tendría que emplear mucho tiempo para enseñarle, hacerle seguimiento, motivar y fidelizar, otra forma hubiera sido invertir en campañas de marketing, pagar en posicionamiento para que encuentren su servicio, etc.. Trabajar en un equipo de alto rendimiento te facilita las cosas.
Ya lo ha logrado y siempre con la motivación de todo lo que está por venir, porque a medida que vaya aprendiendo e incorporando las herramientas del método Meetwork, y contando con las tutorías personalizadas más el entrenamiento en su equipo de alto rendimiento, le será todo más fácil. Por tanto, los resultados mejorarán cada día más. Sólo es cuestión de tiempo y de una actitud proactiva de parte de él como socio.
Muchas veces me preguntan pero entonces explicame , ¿para qué me va a servir exactamente Meetwork?, ¿cómo me voy a beneficiar?, ¿qué rendimiento voy a sacar de Meetwork?
Y os puedo asegurar que el resultado está directamente relacionado con la práctica de la herramienta Meetwork y la unidad de medida más precisa es nuestra app para móviles, que te ayuda a leer tu trabajo y el de tu equipo.
Vender de una forma diferente, vender de la forma que se vende ahora, desde el conocer para generar confianza basándonos en nuestros objetivos y aprendiendo a comunicar nuestra marca, personal, profesional y empresarial.
Os detallo:
Para preservar la intimidad del socio Meetwork hemos evitado utilizar su nombre verdadero y hemos utilizado un nombre ficticio.
Ya sabes si quieres contarnos sobre tu empresa puedes participar en una de nuestras mesas de trabajo te lanzamos el reto de presentación storytelling. RECUERDA a quién quieres llegar, que le quieres o puedes resolver y que nos resuelves con tu producto o servicio). Estaremos encantados de recibirte.
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