El Networking siempre ha sido mi arma secreta en los negocios.
¿Te has preguntado alguna vez “Cuál será la mejor forma de sacar mi empresa adelante”? ¿Cómo hago para vender más? ¿Cómo hago para llegar a mis clientes? ¿Qué puedo hacer de una forma rápida y con bajos costes para lograr que mi empresa sea rentable?
¿Y si eres empresario? Te has preguntado … ¿qué tal si tu director de ventas hace networking profesional de calidad para ahorrarte los costes de equipos de ventas que no logras hacer rentables?
Seas joven o adulto, emprendedor o empresario Senior, los tiempos han cambiado y también la forma de vender. Quizás te pueda dar alguna idea sobre el tema.
Y hablando de ideas, vender ideas, productos y servicios a tu círculo más cercano es fácil. ¿Pero qué sucede si quieres llevarlo un poco más allá… a donde es verdaderamente rentable?
Hoy aprenderás todo lo que debes saber para hacer Networking de forma efectiva (incluso si eres principiante, y te consideras a ti mismo/a como introvertido/a).
Ya que incluye mucha información valiosa, puedes usar la siguiente Tabla de Contenidos para guiarte con facilidad y saber a donde ir, cuando re-visites esta guía en otro momento.
Se menciona por todos lados, y todo el mundo lo practica pero muchas veces, no de la forma correcta…
¡¿Qué significa realmente la palabra “Networking”?!
Wikipedia la define de la siguiente forma:
“El Networking se usa en el mundo de los negocios para hacer referencia a una actividad socioeconómica en la que profesionales y emprendedores se reúnen para formar relaciones empresariales, crear y desarrollar oportunidades de negocio, compartir información y buscar clientes potenciales.”
Si, es correcto… pero es un poco difícil de entender.
Vamos a ver cómo funciona, de una forma más sencilla:
Mientras la traducción del inglés al español es: Trabajo de Redes o Redes de Contactos… Esto no es más que construir relaciones valiosas y colaborar juntos en negocios. Hacer amigos.
Algunos no opinan lo mismo. Pues se dice que “al hacer Networking no tienes que necesariamente ser amigo de alguien”.
La verdad es que hacer un amigo, implica generar una relación personal que se extiende en el tiempo, compartiendo valores, gustos y estar presente en el momento que me necesita, tanto en los buenos como en los malos momentos y por contrapartida siento que ella o él actúa de la misma forma conmigo. Al menos así lo definiría yo.
Hacer networking NO es hacer amigos, pero SI es crear relaciones de confianza. Aunque puede suceder que con el tiempo podamos cosechar grandes amistades, pero eso sólo lo dirá el tiempo.
Curiosamente, la palabra Networking NO está inscrita en la RAE (Real Academia Española) ya que se trata de un anglicismo, pero queda tan marcada en nuestra cultura global, empresarial, como lo es el mismo Marketing.
Expertos empresarios y vendedores hablan de esto todo el tiempo.
Una buena estrategia de venta debe incluir Networking para apoyar el éxito de cualquier negocio. Esto sin mencionar, que no requiere inversión financiera alguna.
Así es. Quizás la táctica más poderosa que tiene un emprendedor en sus manos, es totalmente gratis de ejecutar.
No hay mejor ventaja que esta. Aún así, me hacen esta pregunta una y otra vez:
“¿Por qué debería usarlo en mi dia a dia?”
Del Networking pueden beneficiarse:
Personas desempleadas…
Emprendedores…
Empresarios…
Entonces, esta práctica por sí sola puede hacerte notar, conseguir apoyo, crecer rápidamente como profesional y vivir las mejores experiencias de tu vida.
Pero incluso, si no es exactamente tu caso… ¿Será el Networking para ti?
Seguro que sí. Todos tienen razones para intentar acoplarse a este valioso sistema.
Por ejemplo, investigaciones del “Club de Emprendimiento”, revelan que “el 52% de los profesionales encuestados ha conseguido cerrar algún tipo de acuerdo beneficioso para su negocio en un evento de networking.”
Las siguientes estadísticas son otras conseguidas por estudios de los más grandes consorcios comerciales, y prueban que:
Tanta es su importancia, que el término se menciona alrededor del planeta, en cualquier mercado que venga a tu mente.
¿Quién habrá sido el genio fundador de la palabra “Networking”?
Es muy probable llegados a este punto que ya sepas que no es nada nuevo.
Incluso, tiene tantos años como desde el nacimiento del comercio mismo.
Sin irnos tan lejos… El Networking obtuvo mucha más fuerza y popularidad a partir de la Revolución Industrial.
El aumento de producción y las negociaciones internacionales mostraban innumerables logros, pero también grandes riesgos.
Las empresas del siglo XVIII y XIX colaboraban entre sí para optimizar su producción y distribución… Pues el consumo iba en aumento.
En todas partes del mundo se requería confianza, si se quería ganar ventaja y reducir costos.
Lo cual no se diferencia mucho del día a día actual. De este mundo en el que vivimos ahora.
Y con un movimiento tan amplio como este, no falta quien quiera tomar crédito del hecho. Es un tremendo mérito poder patentar un término tan popular.
Existen varias versiones sobre el origen de esta palabra:
Te hás preguntado: ¿Es el Networking igual que el Network Marketing y MLM? Aquí puedes descubrir todas sus diferencias (no es lo que esperabas…)
De aquí, la conexión para describir lo que hacía con una sola palabra.
Quién sea que lo haya inventado, estaría hoy orgulloso de ver como se menciona para describir esta herramienta que facilita el camino hacia tu éxito profesional.
Ya sabes que es, para qué sirve y de donde se origina. Quizás deseas saber…
“¿Donde puedo estudiar y aprender a hacer Networking efectivamente?”
Aquí está. No busques más.
No requiere de ninguna “Academia de Networking Profesional”… Pues te acercamos la Guía Definitiva (¡Y se llama así por una razón!)
De todas formas… Si con todo lo que verás a continuación, quedas con más curiosidad por seguir aprendiendo del tema, esto es lo que te recomiendo.
Este clásico de autoayuda se lee como un manual de vida. Se centra en la idea de que se puede cambiar el comportamiento de otras personas simplemente cambiando el de uno mismo.
Te enseña los principios para comprender mejor a las personas, convirtiéndote en alguien más agradable, para la confianza de nuevas y ya existentes conexiones, para influir en su comportamiento (no a través del miedo, sino mediante verdadero liderazgoNunca Comas Solo (Keith Ferrazzi y Tahl Raz)
Un exitoso hombre de negocios y experto en marketing nos lleva a través de los secretos de una red exitosa. Se enfoca en construir relaciones duraderas y resume sus hallazgos en un sistema de métodos probados…
Predica: las relaciones son cómo músculos, que debes trabajar antes de necesitar favores. Además, la forma en que pasas el tiempo con las personas es mucho más importante que la cantidad de tiempo que pasas con ellos (calidad > cantidad).
A diferencia de las monumentales leyes irrefutables, este libro es mucho más compacto y digerible. Es ideal para conocer rápidamente sobre relaciones interpersonales.
Muestra veinticinco acciones específicas que puedes tomar en cuenta para construir relaciones positivas y saludables, cómo por ejemplo:
Felicitar a las personas frente a otras, crear un recuerdo y visitarlo con frecuencia, así como fomentar los sueños de los demás.
Una vez aprendida las lecciones necesarias… Es hora de tomar acción.
Veamos cómo y en donde comenzar a crear redes de contacto.
Cuando consigues un empleo, creas o estás creando tu propia empresa… te das cuenta de que necesitas hacer Networking.
Y si eres como yo, lo primero que haces cuando quieres aprender algo nuevo, es acudir a Tío Google.
Trucos, Tips, Estrategias… Google puede mostrar cosas maravillosas.
Entre ellas, puedes descubrir…
Cualquier persona comenzaría a anotar todas estas cosas con emoción… Para luego armarse de valentía y asistir al primer evento local que encuentre en Internet.
Sólo para darse cuenta lo incómodo y lo mal que te sientes con todo esto. Nada se siente como algo natural al comenzar.
Que no se malinterprete… Si serviría, pero no es lo que trae grandes resultados.
Son sólo agregados mínimos. Así como las chispas de colores del helado, que casi no se notan.
Es muy probable que te sientas como un aprendiz, es más, hasta te sientas ridículo en ese mismo momento, tranquilo es normal.
Pero esto puede cambiar a partir de hoy. Te diré exactamente lo que hice para mejorar la situaciones de cientos de personas… Ahora empresarios exitosos.
Lo digo con confianza, pues yo también estuve allí una vez.
Pasé de ser novata, a tener una de las más grandes redes de contactos de Europa.
Te garantizo una cosa: Nadie nace siendo bueno en esto.
Sólo es cuestión de ser tu mismo/a y no preocuparte de hacerlo mal o decir algo incorrecto en algún momento. No te exijas, no empieces con expectativas muy altas, se benevolente contigo mismo.
Si el hecho de pensar que se trata de Networking te hace sentir nervioso o nerviosa, puedes entonces pensar que estás en un lugar para conocer nuevas personas. No vas a coleccionar contactos como pegatinas, eso no sirve de nada, no te centres en las tarjetas, céntrate en las personas que tienes la oportunidad de conocer.
¡Sólo ve y pasa un buen rato!
Sin más que decir… ¿Estás listo/a para crear redes de contactos como los Profesionales?
Tomando en cuenta que esto tomará fracciones de nuestro tiempo diario para dar resultados… Debemos saber primero, qué se quiere conseguir de todo esto.
Seguro antes de leer hoy esta guía, habrás escuchado lo bueno de implementar el Networking.
¿Pero has considerado cómo esto aplica exactamente a ti y a tu negocio?
Al contrario de todos los consejos que encontrarás en Internet, yo sí te recomiendo que tengas un plan sólido y predecible.
No sólo una idea mínima de lo que te gustaría obtener.
De todas formas, este punto lo veremos más adelante.
Ahora mismo, vamos a concentrarnos en cómo vamos a ayudar a los demás.
Esto podría traducirse en compartir experiencias o conocimientos con alguien que lo requiera. Tan útil como un buen consejo, también puedes ofrecer tu mano para resolver alguno de sus problemas.
¿Suena bastante simple, no es así?
¡Porque lo es!
Entonces, este primer cambio en tus pensamientos (de enfocarte en tus necesidades, a las de ellos) es una excelente forma de comenzar tu aventura.
No tienes tiempo infinito para conectar todos los días con personas sin relación a lo que haces… Pero ese es un error muy común (que hasta yo cometí).
Mucho menos, mandar un email a muchas personas que no conoces, esperando respuesta. Te sorprendería saber la cantidad de personas que aún lo hacen.
Entonces…
Este es el mejor comienzo.
No importa que no sepas los nombres de a quién quieras conocer, pero sí que es importante saber que tipo de personas son, esa ya es otra fase.
Para darte un ejemplo: cada tipo de persona asiste a tipos específicos de grupos y eventos…
Otros Emprendedores – Reunión de Estudiantes, Clase de Curso, Escuela de tus hijos (por sus Padres, claro).
Propietarios de Negocios o Microempresas – Club de Empresarios, Evento Cultural, Ferias, Evento Deportivo, Organización cívica.
Ejecutivos/Representantes/Presidentes de Compañías – Cámara de Comercio, Seminarios, Clubes de empresarios, Asociaciones empresariales.
Cada uno de ellos puede ser tu cliente, si, eso es lo que conviene para tu negocio. Pero lo importante es seleccionar con quien debes relacionarte para posicionar tu marca y tu negocio de forma efectiva y real.
Tomar esto en cuenta puede salvarte bastantes horas de búsqueda frustrada.
No lo pienses mucho.
Filas, lobbies, ascensores… Las mejores oportunidades pueden salir en los sitios más inesperados.
Desde mi experiencia, no tiene mucha importancia si no se conocen o si se vieron alguna vez en el colegio. Si su su perfil es acorde con tu Cliente Ideal, entonces vale la pena intentarlo.
Tu quieres hacer Networking para obtener jugosos beneficios.
Puedes estar seguro/a que ellos también. No sé vuestras razones exactas (espero que tu si), pero puede solucionarse rápidamente al preguntar.
Durante una breve conversación, intenta identificar:
Esto es lo mínimo, pero es suficiente para proceder a ayudar.
De todas formas, todos deseamos tener a alguien que nos solucione y guíe con rapidez y simplicidad.
Entonces, ya sabes cómo podrías ayudarle… Pero no sabes cómo decírselo.
Puedes acudir a contarle una historia de lo que haces, por qué lo haces y cómo eso lo puede ayudar. Aunque no siempre se tendrá el tiempo necesario.
Por eso, existe el Elevator Pitch.
Esta es tu única oportunidad.
Tienes 30-60 segundos para dar a conocer tu idea, producto o servicio.
¿Sabrías qué decir en un momento así, con tan poco tiempo?
No te preocupes. También conocido como “Discurso del Ascensor”, aprenderás ahora una fórmula para crear el tuyo, rápidamente.
Plantilla Ultra-Rápida –
«¿Sabías que el 85% de los Negocios más pequeños tienen un periodo de vida de tan sólo 4 años? Incluso, algunos no pasan más allá del primero.
Bueno, yo me encargo de ayudar a los dueños de estos pequeños negocios, trayendoles clientes nuevos, multiplicando los ingresos y las ganancias.»
Plantilla Completa –
Claro, poderoso y muy breve para explicar lo que haces, en tan sólo unos segundos.
Cuantos más detalles tenga cada uno, más entendible y poderoso será la imagen implantada en la mente de tu Cliente ideal.
Seguramente conoces la historia de la Tortuga y la Liebre.
(Ambos animales compiten en una carrera… En la que la Liebre, aún siendo rápida pero soberbia, pierde contra una Tortuga lenta y persistente).
Sé que puede parecer un poco intimidante comenzar desde 0, pero la verdad es que no necesitas invertir ni un euro, y con 1-2 horas diarias al día basta y sobra.
Además, no hay prisa. ¡Pues todos somos Tortugas!
Sabiendo esto, sólo es cuestión de hacer lo que hay que hacer día a día, poco a poco para poder conseguir tu objetivo.
¿Esa es tu Meta, no es así?
Pues aún no lo hemos decidido. Hagámoslo juntos:
Gracias a George T. Doran, tenemos en nuestra mano un sistema simple y completo para dar en el clavo con cualquiera de nuestros objetivos Empresariales.
Los criterios son los siguientes…
Para crear esta Guía Definitiva, yo seguí la siguiente meta.
Escribe tu propia META S.M.A.R.T. y descubre qué hace falta EXACTAMENTE para conseguir lo que tanto deseas.
Y si de algo te ayuda: Siempre comienza desde el final.
Con esto quiero decir, analiza tu meta final y trabaja en construir tu puente, cm a cm.
Ya sabes que hacer y dónde hacerlo.
Voy a mostrarte rápidamente cómo suceden las cosas en un evento o grupo de Networking presencial y que recomendaciones te irían muy bien a prepararte para cada situación:
Asegúrate de identificar si tu Cliente Ideal estará allí. No tiene sentido asistir, invertir un par de horas de tu día, si conectas con la personas equivocadas. Es común que los eventos tengan una lista de invitado. Si puedes conseguirla, te adelantará el trabajo, aunque por la ley de Protección de Datos no deberían de dártela, tenlo en cuenta, no lo exijas. Es una forma muy buena de nivelar el grado de profesionalidad de los que convocan al evento de Networking.
Aprende un poco sobre tus “Clientes Ideales” con los que coincidirás en el evento elegido. La idea es interesarse genuinamente en la otra persona (así el o ella por reflejo se interesará por ti).
La compañía en la que trabaja, su rol y aún mejor, sus pasatiempos… Así sabrás de qué hablar en cualquier momento. Facebook y/o LinkedIn pueden darte esta información.
Limpia tus Perfiles en Redes Sociales. No serás la única persona averiguando sobre los participantes… Y ya que la Primera Impresión vale bastante, será mejor mostrar tu mejor versión.
Llegas, probablemente sin compañía (esta campaña casi siempre es solitaria)…
¿Qué deberías hacer?
Ten en cuenta tu aspecto y tu aseo A la hora de presentarte con un grupo de personas, debes de cuidar los detalles, sino lo haces puede ser que generes rechazo.
Si tienes problemas con la transpiración de tus manos, evita dar la mano, y coméntalo, di “ lo siento tengo las manos transpiradas”, puedes acercar el codo en señal amistosa, acompañar el gesto con una sonrisa.
Respeta el horario de la invitación si vas a llegar tarde es preferible que pospongas, tu marca está en juego.
Conecta con los organizadores. Si hay oportunidad, no lo pienses dos veces… Una conversación con alguno puede dar el mayor provecho: es de su interés que las personas conecten y se ayuden. Toma en cuenta quienes lo organizan tendrán un tiempo limitado.
Acércate a alguien y conversa. Más fácil decirlo que hacerlo, pero te aseguro que nadie te comerá la cabeza. Puedes hacer una pregunta, hacer un comentario gracioso, contar una breve historia… Cualquier cosa funciona, hasta un “Hola, soy [Nombre]”.
Deja a un lado las “ventas”. Esa es la forma más rápida de ser rechazado… Especialmente cuando son muy forzadas. Deja eso para las siguientes conversaciones, en el seguimiento.
No olvides hidratarte y comer sano. Hasta en momentos como estos, debes tener sumo cuidado con tu salud… Tu rendimiento y el de tu negocio dependen de la misma.
Nunca comas solo/a. Cómo el nombre del libro indica (Keith Ferrazzi) no debes dejar pasar esta oportunidad. Piensa en la comida como una excusa para introducirte en grupos,y conversar en un momento tan personal e íntimo como este.
No te estanques. Conectas con alguien (¡Excelente!). ¿Ahora que viene? Mientras estés en el lugar, aprovecha de hablar con la mayor cantidad de personas posibles – Luego tendrás el chance de profundizar la relación… No te quedes pegado/a como abeja.
Bebe un poco, y diviértete. Es común que los refrigerios sean gratuitos en ellos… Pero no lo lleves al siguiente nivel. ¡No te embriagues!
Lo se. Esta puede parecerte la parte más difícil.
¿Recuerdas la investigación que hicimos antes para conocer más sobre los participantes.
Es aquí cuando le das uso. ¿Cómo?
Encuentra intereses mutuos. Es excelente saber que comparten una afición, para así dar el primer paso y hablar. Es probable que te haya pasado: alguien te comenta de algún sitio que te gustaría visitar… No hay que pensarlo mucho para conversar.
Y si por alguna razón, no conoces mucho de esa persona: Haz preguntas. No del tipo investigador policial… Más como estudiante y mentor, sobre un tema que les interese mucho a ambos. Que se haga notar que estás realmente interesado/a
Positividad. Tu actitud dice más que tus palabras. No se trata de apariencias, pues una sonrisa falsa no ayuda mucho. Se trata de sentirte bien y demostrar ese bienestar a los demás (ese es el secreto para tener éxito en las relaciones personales).
¿Has sobrevivido? Muy bien, es hora de seguir adelante.
Hay que aprender a salir de la conversación con gracia. “Fue muy agradable conocerte, [Nombre]. ¿Existe alguna forma de contactarte luego?”.
Sólo eso toma… Toma su tarjeta o anota su número, da las gracias y despídete.
P.S. No olvides anotar los datos de tus contactos. La mayoría de las cosas importantes que te digan estarán borradas de tu memoria en un par de horas.
Si esto pasa, perderemos parte de la valiosa información de ese encuentro.
Presta suma atención… Pues todo lo que pasa luego del evento es igual de importante.
Los siguientes números te darán una referencia de la gravedad:
Está comprobado que no continuar la comunicación es = a perder un posible cliente.
Imagínate… Conoces a alguien increíble en un evento, pero por cosas del día a día, olvidas su existencia, su nombre o no guardas sus datos de contacto…
En este caso, no serás tú quien cometa ese error. Has colocado todos los cohetes en su lugar. Ahora hay que encenderlos y verlos brillar.
Esta es la mejor forma de hacer Seguimiento y No Morir en el Intento…
Tus herramientas:
Curiosamente, siempre has tenido acceso a esta Navaja Suiza de Ventas.
Sólo necesitas seguir un orden cronológico (como el siguiente) para formar una sólida relación personal y de negocios:
1er Contacto – 24 o 48 horas después de su primera conversación, toca comenzar a relacionarse con los invitados. Un simple email o mensaje por LinkedIn hace el trabajo (Recuerdales quien eres y de qué hablaron, agradece su tiempo e invita a una siguiente conversación).
1ra Semana – Espero que afortunadamente, hayas conseguido no sólo su correo electrónico, sino también su número de teléfono. Pues mandar saludos y hacer referencia a su último tema de charla toma tan sólo 5 minutos. Nada que perder.
3ra Semana – Si ya se tenían como Amigos, Contactos o Seguidores mutuos… Esto será aún más rápido. Si no, da el siguiente paso y manda tu solicitud junto a un Mensaje personalizado, en los canales de Redes Sociales que frecuenten.
1er Mes – Mantenerse al tanto de cada uno de estos contactos puede quitar mucho tiempo… Especialmente cuando organizas una lista de cientos o miles.
Pero con este método, sólo lleva un par de segundos:
Busca una noticia que se relacione con esa persona, y envíasela – Así como diciendo “Esto me recordó a ti… ¿Va todo bien?”
3 Meses – A este punto, deberían haber respuestas por parte de tus contactos.
Es gracioso, pero te darás cuenta que es lo mismo que harías con nuevos amigos…
Y de la misma forma, puedes compartir con ellos imágenes o videos que disfruten (sea de valor educativo o entretenimiento).
Puede ser algo publicado en Youtube o hecho por ti mismo/a.
6 Meses – Quizás no lo sabías, pero puedes usar los correos electrónicos de tus contactos para mostrarte en frente de ellos (y de audiencias similares) mediante Publicidad.
Imagínate que conoces a alguien con una empresa de servicios (los mismos que necesitas ahora mismo) y luego de eso, no vuelves a saber de esa persona.
En cambio, alguien muy similar se mantiene en contacto y además, aparece en frente de ti, en alguna campaña publicitaria online.
¿Quién aumenta su chance de ofrecerte ayuda?
a) Persona atenta
b) Quién desaparece
Seguro que si… ¡La persona a quién viste frequentemente obtendrá un nuevo cliente!
Hablando de ser atento…
12 Meses – Han pasado 12 meses desde su primera conversación… Esto merece una celebración. Un evento como este funciona como perfecta “excusa” para dejarle saber que tienes interés en El/Ella.
¿Y qué mejor que un Regalo + Una carta escrita a Mano?
Primero que nada, todos amamos los regalos. Incluso si sientes que todo lo anterior no funcionó, este es a prueba de fallos.
Segundo, ¿por qué una carta escrita a mano? Pues, porque es original (casi nadie las hace actualmente). Es un buen detalle que a todos nos encanta.
IMPORTANTE: La suerte no juega ningún papel en este proceso… Cada acción es un paso a lo que quieres, aumentando tus probabilidades drásticamente.
Sabiendo esto:
¿Cuántos intentos de seguimiento harías hasta cerrar la venta con el cliente?
Esto, sumado a que entre los Emprendedores y Empresarios se dan muchas referencias… Significa que cuánto más permanezcas en la mente de alguien, más aumenta el chance de que te consiga la oportunidad de tu vida.
Por último… Si en algún momento llegas a necesitar algún favor: que sea específico y con respeto.
Incluso, de esto también dependen tus ideas, o consejos… Pues ambos son conscientes de que esto se trata en gran parte de dinero – y andar con rodeos, no es agradable.
Nota como “Hey, Juan, tengo esta idea increíble que quisiera compartir contigo… ¿Me permites?” suena agradable (99% de probabilidad de éxito).
Pero suena muy distinto a “Esto es lo que debes hacer, Juan. Tienes que hacer negocios conmigo porque soy Increible”… (1% de probabilidad de éxito).
Respecto al Networking… Siempre ha existido ese debate sobre el mejor lugar para hacerlo.
Mientras en las grandes ciudades del mundo puedes conseguir de 5 a 10 eventos de emprendedores y empresarios AL día… Existe una mejor forma.
Si. Todos queremos obtener los mejores y más rápidos resultados al interactuar socialmente. Entonces, cuál es la mejor forma: ¿Presencial o Virtual?
Esa es una excelente pregunta.
Lo interesante de utilizar cualquiera de las siguientes Redes Sociales, es que todo lo que consigues del Networking presencial tradicional, se multiplica, con la mitad de esfuerzo.
Si. Mientras podría darte docenas de estrategias para hacer Networking en cada una de las siguientes plataformas – Me concentraré en las MEJORES de cada una.
¿Por qué? Pues de nada vale mucha info, y poca acción.
Vale la pena resaltar que el objetivo definitivo en todas y cada una de ellas es, crear una comunidad basada en un Nicho específico → Ser percibido como Autoridad en el Nicho → Conseguir montones de Leads y clientes ($ y €).
Es así cómo he conseguido, personalmente, los mejores resultados:
Los empresarios y emprendedores Meetwork se han adaptado a las nuevas tecnologías para sacar el mayor provecho. Esta comunidad en línea se llama Meetflow.
Dadas las preguntas que nos han hecho al respecto que para sorpresa de muchos, la plataforma en donde fue construida (Discord) no sólo sirve para los fanáticos de los videojuegos… Sino que la pequeña, mediana, y grande empresa también se beneficia de sus canales por sectores e industrias.
Recuerda que los primeros pasos en la plataforma los tienes que ejecutar tú, pero los coordinadores del proyecto Meetflow están para acompañarte en cada movimiento.
Puedes acceder a la comunidad de Meetflow mediante Discord desde tu navegador web, cliente Windows/Mac, y dispositivos Android o iOS.
A día de hoy, Facebook cuenta con más de 2 mil millones de cuentas activas CADA MES, así que no es muy sabio dejarla a un lado.
Y mientras que a función de “Amigos” es útil, y las páginas de negocio parecen tentadoras… La magia se encuentra realmente en los Grupos.
La verdad es que las personas se toman muy en serio la privacidad con sus Perfiles Personales (y con gran razón) y para obtener visualizaciones en tu página, es obligatorio invertir en Publicidad para que de resultados.
En cambio, los Grupos son como ese refugio en donde muchos intentan sentirse parte… Y esto es tan valioso para ti, como lo es para ellos.
Tomemos el ejemplo de un Experto en Bienes Raíces
Si mi servicio es facilitar la compra y venta de Pisos, Casas y Chalets, pues mi Cliente Ideal serían Inversores de Inmuebles.
¿Habrán comunidades de “Inversores/Inversionistas de Inmuebles” en Facebook?
¡Busquemos!
NOTA: Puedes buscar entre Grupos Públicos y/o Privados.
Honestamente, considero que los Privados son a los que debes apuntar… De lo contrario, encontrarás mucho SPAM y publicidad basura, que no ayudará para el siguiente paso.
En el instante que coloquemos este filtro de búsqueda, se nos recarga la página y comienzan a aparecer lo que sí servirán.
¡Voila! el 1ro “Inversiones en Bienes Inmuebles” y el 2do Club de Inversionistas-Bienes Raíces“ se ven prometedores.
Venga, entremos. Veamos cómo se ven estos grupos desde adentro.
Lo primero que veremos, será el Nombre y Banner illustrativo. El botón de azúl resaltado (+ Unirte al Grupo) es para pedir acceso y a la derecha encontrarás “Grupos Sugeridos” según el algoritmo EdgeRank lo crea conveniente.
Un poco más abajo, encontrarás la Descripción… Y abajo de eso, las Características, los Miembros y Administrados, y la Actividad (Publicaciones)
Entonces… ¡Nos unimos!
Mientras en algunos no preguntan nada – lo cual puede ser perjudicial
En otros sí que mantienen un control de quienes entran y quienes no.
En este caso, creo que eso es lo que diría un Consultor o Inversor (mi “rol actual”).
Estas preguntas muchas veces sirven para calificar a miembros serios y comprometidos, de trolls y spammers.
Después de enviar la solicitud, no queda más que esperar…
*20 Minutos Después*
Vale. Debo admitir que fue rápido. ¿Y ahora, que hacemos dentro del Grupo?
Justo como se hace de forma Presencial, en este Grupo (a cambio de “Evento”) vamos a:
2. No vendas directamente (Resuelve problemas) – He aquí el giro interesante. Si tienes tus Metas muy claras, puedes ahorrarte bastante tiempo con esta herramienta que ves acá
Allí, puedes escribir adjetivos de pregunta (Cómo, Cual, Quien, Cuanto) para encontrar las preguntas que se han hecho miembros del grupo recientemente.
Esta es la cuestión. Pregunta = Problema. Y para tus Clientes, tu eres quién resuelve esos problemas.
Metiendo la palabra “Como” en el buscador, encontré 2 casos ejemplares:
En ambos casos, tapé el nombre del Miembro para ocultar su identidad.
Al responder a sus preguntas, te beneficias por 3 razones:
NOTA: La remuneración depende totalmente de tu modelo de negocio. Sabiendo cómo es el proceso, puedes agregarle otros ingredientes. Hacerlo a tu manera.
3) Encuentra Intereses mutuos – Si gracias a esta Búsqueda y Resolución de problemas, encuentras a alguien que te interesa… Puedes agregarle.
Esto, antes de escribirle personalmente. Porque de lo contrario, tu mensaje se irá directo a “Solicitudes de Mensaje” lo cual nadie ve realmente.
En el tiempo que pase mientras te aceptan la solicitud, puedes ver que tipo de contenido publica o comparte e iniciar la conversación con buen pie.
4) Vende pero no te estanques – Listo. Han aceptado tu solicitud de amistad. Es hora de descubrir un poco sobre tu Cliente o Socio Ideal.
Luego de algunos mensajes intercambiados, confirma si le puedes ayudar, asegurando tu próxima conversación (mensaje o llamada).
Este proceso debería tomar 1 hora en la mañana y 1 hora en la noche. Conseguir 10 Amigos nuevos cada día es realista.
5) Recomendado: Acércate también al Admin del Grupo (y a los Moderadores). Estar de buenas con ellos puede resultar en negocios fructíferos.
¿Todo esto te parece familiar?
Te dije que era exactamente igual, pero llevado al siguiente nivel.
Lo importante es que sepas la relación práctica, paso a paso, del Networking en Redes.
Es por esto que continuamos con la Meca del Networking digital…
LinkedIn es tu boleto a primera clase para conocer a los emprendedores y empresarios más influyentes de cualquier industria.
¿Cómo le podemos sacar máximo provecho?
Antes que nada, debes conocer la forma más RÁPIDA de conseguir tus primeros 500 contactos:
Desde el Día 1 es totalmente posible, conseguir esos primeros 500 contactos para apalancar tus esfuerzos.
Sólo hay un requisito: Tener una lista de emails de aquellos a conectar.
Si lograste conseguir una buen número de emails en un Evento o Grupo, o simplemente los has recolectado en los últimos meses…Es ahora cuándo debes usarlo.
LinkedIn ofrece una herramienta para integrarlos, y también para exportarlos de Contactos a Email (esto servirá luego de maravilla)
Siguiendo la captura de arriba, esto debería aparecer en tu pantalla:
Una vez dentro, te pedirá alguna dirección de email que uses como agenda (allí tendrías tus contactos a importar a LinkedIn).
También acepta vincular directamente con plataformas como Gmail, Yahoo!, Outlook, AOL…
Además, ofrece 2 alternativas interesantes:
a) Invitar por Email: Ingresa cada email del contacto que quieras agregar, individualmente.
b) Cargar un Archivo: Similar al anterior, pero para cargar listas en grandes cantidades (si los tienes guardados en algún archivo .csv, .txt o .vcf).
Luego, con buen arranque, puedes convertirte en el/la Experto/a de tu Industria.
El Contenido (Escrito + Imágen o Video) es vuestro mejor amigo.
Puedes escribir una Guía como esta, en según tu sector de experiencia…
Luego, promocionarla con diversos fragmentos de la misma (¿Para que molestarse en escribir de 1,000 a 5,000+ palabras, si no la vas a aprovechar varias veces?)
De ella se pueden sacar:
Así, es como preparas 1 mes (o más) de contenido para dirigir a tus Clientes Ideales a la Guía..
Por supuesto… Mencionaré los grupos una vez más.
En el caso de que quisiera promocionar esta Guía a Emprendedores y Empresarios usando LinkedIn (que es la verdad), buscaría una Comunidad ya existente.
Un Grupo relacionado al Tema de la Guía.
Una vez hecha la búsqueda, existen 2 formas de encontrar estos Grupos.
1) Usando el mini-directorio.
2) Bajando hasta encontrar “Grupos sobre [Palabra Clave]”
En mi caso, seleccioné el tercero para mostrarte cómo conectaría con personas en el sector. Estas mismas con las que podría llegar a colaborar estratégicamente.
Existen 2 formas de hacerlo. Ir a “Ver todo” para obtener la lista completa de todos los miembros. O bajando a las publicaciones, para ver quienes publican.
La 2da forma conviene si tienes un poco más de tiempo.
Usualmente es bueno comentar al menos una publicación del miembro antes de agregarlo, para que sepan de donde provienes.
Esto se le conoce como el 1-2 Punch! del cual hablaré un poco más abajo (en Networking con Instagram).
Por ahora, lo haremos de forma clásica.
Esto aparecerá si le das a “Ver todos”.
Es tu misión analizar las biografías y ver si alguna se relaciona con tu Cliente Ideal.
¿Notas eso que dice 2º y 3er a un lado de cada nombre?
Es la cercanía de contacto. En este caso, no podemos mandarles nuestra solicitud a los que digan 3er. Entonces vamos a enfocarnos en Fernando, Ana y Verónica.
¡Vamos a contactarlos!
¿Que se supone que le diga a cada uno?
Para el primer contacto… Una simple pregunta personalizada:
Con Fernando, he notado que en el 2011 obtuvo el Primer Puesto por su proyecto final en el Master de Marketing Promocional (Universidad Complutense de Madrid)
Es justo eso lo que usaré para elogiar y motivarlo a conversar más adelante.
“Un gusto conocerte, Fernando.
He notado 2 cosas bastante peculiares:
1) ¿Por qué vuestra Agencia de Marketing se llama exactamente como yo?
2) Me llamó la atención tu 1er puesto en el Master de Marketing Promocional (2010-2011).
¿Que expusiste en tu Proyecto Final?
Un gran saludo,
Doris.”
No te preocupes por rechazos, pues no pasa muy a menudo en LinkedIn.
Es curioso, pero la verdad es que casi nadie “Rechaza” contactos por aquí – quizás porque es la plataforma en la que más se entiende que más contactos = mejor.
Su potencial de Marketing y Ventas es inigualable… Y aún así hay herramientas que ni los expertos explotan lo suficiente.
Me explico: Algo debe pasar luego que conectas con otros profesionales. Y como en las relaciones, nadie salta de un saludo al matrimonio.
Mientras las conversaciones son un paso adelante, algo más tiene que pasar para facilitar y mejorar todo el proceso.
En el Marketing y las Ventas sucede exactamente lo mismo. Si quisieras sorprender a tu futura pareja, crearías algo ingenioso… Que te haga lucir especial.
Tu contenido te hace lucir especial. Y facilita la comunicación entre ambos.
Con más lectores/visitantes a tu Contenido, puedes colocarlo de esta forma en elementos “Destacados” dentro de tu Perfil.
Por último, una característica a no pasar por desapercibido: Quienes ven tu Perfil.
Quienes lo hagan y se muestran en esta lista, es clara muestra de que les interesó algo que vieron dentro… Una muy buena señal para conectar.
Anda, no hay nada que temer… Te están adelantando el trabajo.
Mandale solicitud para Conectar y pregunta si puedes ayudar en algo.
Como habrás notado, LinkedIn tiene una gran caja de herramientas para jugar y sacar provecho.
A comparación con todo lo que se puede hacer, me he quedado corta.
Sospechando que estás comenzando en esta aventura de Networking en Redes y quieres saber TODO lo que es esencial para arrancar con fuerza…
Te mostraré cómo conectamos con Influencers (personas con una cartera de conexiones) dentro de la misma plataforma.
Esto, con la intención de capitalizar más adelante en Colaboraciones:
Si queremos alcanzar a muchas personas con esta Guía y no contamos con muchos seguidores – puede solucionarse si otros lo promocionan con sus cuentas.
Esta Guía es para Emprendedores y Empresarios (de habla Hispana).
Entonces, quienes comiencen a hacer Networking efectivamente la necesitan.
¿Qué líderes en su Nicho tienen seguidores que compartan estas cualidades?
En este caso escogeré sólo las que tengan personas al como Marca (Personal o Empresarial).
Nos dejamos notar con un comentario breve, pero claramente personalizado, según la descripción de su foto. Una pregunta al final para incentivar respuesta de vuelta.
Lo repetimos con otros del mismo #, y luego seguimos con 2 tags similares…
Cuanto más específico o largo sea el Hashtag, menos la cantidad de contenido publicado en el.
Y aunque se vea apetecible usar puros hashtags populares y de una palabra, te recomiendo que uses estos de tipo long-tail en un 80% de los casos.
¡Al menos, si tienes una buena noción de a quién buscas!
Mira nada más lo que he encontrado.
Este es un claro ejemplo de usar los más específicos y aparecer en los primeros puestos.
Los requisitos mínimos que sigo para multiplicar x10 mi lista de contactos en una semana son: 9 Perfiles por Hashtag. 2 Likes y 1-2 comentarios por perfil.
Aunque la cantidad depende totalmente de ti, estas acciones siempre llevan atención hacia nuestro perfil (que no se conseguiría de otra forma), invitan a interactuar y estimula la reciprocidad (Yo te apoyo a ti, tu me apoyas de forma reciproca).
Esto es básicamente aplicar el geo-targeting a tus esfuerzos, y funciona de maravilla si tienes algún negocio local, ubicado en un sitio específico.
Entonces conectamos con personas que pueden influenciar al público que buscamos y que nos rodea.
Una barbería en Madrid podría atraer mucha atención sobre sí, al invitar un Influencer o Celebridad local a su establecimiento.
Ellos invitan a este hombre (modelo) a la barbería por un lavado, corte de cabello, barba, y otros servicios, sin ningún coste… Totalmente GRATIS.
¿Qué pasaría si queda encantado con los servicios? Pueden acordar una mención de la Barbería en las redes, atrayendo a una buena parte de sus seguidores a ir.
Esto puede expandirse con una tarjeta que permita servicios gratuitos cada cierto tiempo (a cambio de una foto en el Feed o las Historias) o multiplicando la cantidad de personas a quienes invites.
Confesión: el éxito de tus acercamientos con Influencers dependen un poco de tu popularidad actual y conseguir Seguidores (Followers) es mucho más sencillo de lo que creías.
NOTA: Esto no lo hacemos para aumentar los números por vanidad.
Sólo que la lógica indica: Cuanto más seguidores REALES, mayor la cantidad de Leads.
Y mientras existen muchas formas conseguirlos, te enseñaré la que me trae mayor resultados:
Si yo tuviese una compañía como Meetwork y quisiera conseguir Seguidores → Prospectos → Clientes con un perfil específico… Esto es lo que haría.
1) Buscaría a mis “competidores” más cercanos (en este caso, Meetwork).
2) Entraría a sus Seguidores (esta lista prueba que ellos están interesados).
3) Interactuaría de la misma forma que lo hicimos anteriormente.
Puedes replicar esta y todas las estrategias anteriores y conseguir los mismos (o mejores) resultados
Es totalmente cierto cuando te dicen que cada plataforma de Social Media es diferente y sus audiencias varían de forma drástica.
Pero lo que no te dicen es que al hacer Networking, todos funcionan de maravilla.
Sin importar mucho tus Cualidades, Demografía, o Mercado.
Cómo en el Networking presencial, en todas las Redes Sociales buscamos:
Una vez escoges una Plataforma y una Estrategia, comenzará la emoción por ver los retornos de tus inversiones.
Su misma nombre lo indica… Ellas están ahí, para conectar con nuevas personas.
Quiere decir, que si frecuentas algunas de ellas, has hecho un poco de Networking.
Entonces, ¡dar tus primeros pasos será pan comido!
IMPORTANTE: Emprendedor/a y Empresario/a que me lees… He guardado lo mejor para el final.
Existe una forma alternativa y aún más eficaz de hacer esto.
Parte del Networking – Pero mucho mejor.
¿Que pasa cuando combinas el Networking y Referencias con el /Trabajo colaborativo?
Networking vs. Meetworking (Tabla Comparativa)
| Conforman grupos de networking en formato presencial | Conforman equipo de alto rendimiento en formato presencial y online. |
| Los grupos lo conforman y dirigen los propios miembros, los propios empresarios trabajan para la empresa organizadora. | Los equipos de alto rendimiento lo dirigen un equipo multidisciplinar perteneciente a la empresa organizadora. |
| Una empresa Americana con antigüedad y amplia trayectoria. | Concepto innovador desarrollado por una empresa española joven en pleno proceso de expansión que ha unido el networking a la formación continua práctica. |
| Formación en las reuniones por los miembros del grupo, sin preparación previa con muy buena voluntad “givers gain” | Formación dictada por profesionales y especialistas en diferentes áreas, contabilidad, fiscalidad, neuroventas, comunicación, marketing, redes sociales, etc.. |
| No lo hacen | Taller de emprendedores gratuito. |
| No lo hacen | Captación de talento, por intermedio de una herramienta automatizada. |
| No lo hacen | 2 Webinars de formación a la semana gratuitos. De temas de interés. |
| El enfoque es Volumen de miembros. La rentabilidad es por encima de los 25 miembros, lo que dificulta el real compromiso con las necesidades de los equipos. | El enfoque es la calidad de los profesionales del equipo para garantizar el buen fin de las referencias que pasamos y el crecimiento de las empresas miembro. |
| El apremio es el número del grupo para lograr la rentabilidad del mismo.Todos conviven en un mismo grupo. | Los miembros son cualificados previamente. Esto asegura calidad y resultados exponenciales para todos los socios. Mesas de Emprendedores, de micropymes y de pymes, nacionales e internacionales. |
| El tiempo para presentar tu producto servicio o empresa se reduce a un minuto, lo cual genera mucha presión hasta que aprendes a hacerlo. | Se hace hincapié en la comodidad de los socios a la hora de presentar su actividad. Se comparte, información, lo cual lo hace más distendido. Cada uno tiene apoyo y tiempo suficiente para presentarse e interactuar. |
| Asistir a formaciones requiere de pago complementario a la membrecía. | Las Formaciones y Webinars Gratuitos son parte del Ecosistema. |
| No recibes tutorías personalizadas. | Recibes tutorías personalizadas dirigidas por profesionales para optimizar la herramienta de meetworking. |
| Existe un semáforo expuesto públicamente lo que incomoda a los empresarios que sufren el semáforo en rojo. | No existen semáforos, el compromiso es real, no se necesitan elementos de evaluación del tipo semáforos para realizar el trabajo de equipo. |
| Reciben mentorizaciones. | Reciben mentorizaciones para trabajar la cohesión de equipos. |
| Cada quién está obligado a traer referencias sin saber muchas veces cómo hacerlo. | Meetwork se encarga de apoyar a todos sus miembros con los asuntos de Marketing y Ventas, cuenta con departamento de telemarketing propio, que nos ayuda a llegar a las empresas que deseamos. |
| Existe un semáforo que señala las personas que no cumplen con las reuniones 1 a 1 | No existe semáforo, sólo el compromiso sincero de conocer en reuniones personales a los miembros de mis equipo. |
| No se enseña. | Se enseña a trabajar redes sociales. |
| No se hace. | Tutorías de linkedin y acciones para optimizar este recurso. |
| Normalmente, las reuniones suelen realizarse una vez a la semana, a las 6:30 de la mañana (presencial). | Los equipos de alto rendimiento se reúnen dos veces al mes (8:30, 13:00 o 19:00 horas) de forma Presencial y Online. |
| No existen servicios de exclusividad | Todo Meetworker disfruta de servicios exclusivos descuentos a restaurantes, hoteles, clubes y otros servicios.Tarjeta de socio. |
¡De la “crisis” nacen cosas buenas!
Felicidades, has llegado lejos en esta guía. Te auguro un gran futuro.
Sólo una cosa… Nadie te va a conocer, si nunca te dejas ver… ¿No es así?
Es vital ver este proceso del Networking como la siembra de cultivos.
Especialmente efectivo si no tienes ningún otro Recurso a mano…
Siembras,cuidas y verás crecer exponencialmente tus negocios.
Al final, lo que coseches no será más que Credibilidad para tu Marca (reputación), y muchos Prospectos listos para hacer negocios.
El sueño hecho realidad ¿Probamos?
