Claves de la Venta en el Networking

Las Claves de la Venta en el Networking han cambiado gracias a la globalización y digitalización. Aprende cómo puedes hacer para tener éxito rotundo…

¿Qué es el Networking? Cuando hablamos de networking, hablamos generalmente de ampliar nuestra red de contactos de calidad, pero personalmente considero que es mucho más.

¿Para qué los empresarios  necesitan ampliar su red de contactos de calidad?

• Para poder llegar a otros posibles clientes.
• Dar a conocer su producto o servicio.
• Dar a conocer su marca empresarial y personal.
• Hacer crecer su red de negocios.
• Crecer profesionalmente.

Vendemos por redes sociales, vendemos cuando tenemos una web bien estructurada/posicionada y vendemos cuando logramos crear una red de negocio adaptada a nuestras necesidades.

Hoy prima la venta enfocada desde el  servicio, necesitamos aportar valor para poder tener éxito en nuestro negocio. La venta, vista desde el punto de vista del servicio es a la que apuntamos desde nuestro sistema de networking.

La comunicación efectiva es fundamental, en meetwork hacemos énfasis en cómo presentarnos, cómo presentar nuestra empresa, nuestro producto o servicio, para poder conseguir nuevos clientes o fidelizar los que ya tengo. Damos por hecho dado el proceso de selección que meetwork aplica con cada uno de nosotros, que son buenos profesionales, que desarrollamos nuestra actividad adecuadamente, que tenemos mucho para aportar pero que queremos además, seguir creciendo profesionalmente.

Aprendemos a conocernos en nuestras reuniones de trabajo, conocemos las actividades de nuestros compañeros de equipo para poder recomendarles a nuestros contactos de confianza. Aprendemos como conseguir clientes, y a hacer nuestros negocios más rentables.

Conocer personas, aprender a confiar en ellas, conocer su producto o servicio de primera mano, escuchar una y otra vez que es lo que hacen, como lo hacen donde lo hacen y como nosotros les podemos ayudar, nos da detalles fundamentales para poder recomendarles.

Compartimos experiencias que nos enriquecen como persona además de aprender entret todos nuevas formas de captar clientes.

Nos ayudamos en la selección de sus proveedores, es tan importante vender más, como comprar mejor, no sólo a mejor precio, sino obtener mejores calidades y garantías.

Creamos nuevas estrategias de ventas, previamente contrastadas en nuestras mesas de trabajo.

Nuestra forma de vender se enfoca en el cliente y en sus necesidades. La venta  es ofrecerle a alguien algo, una cosa o servicio en función de sus necesidades. Por tanto es muy importante empatizar para poder saber cuáles son sus necesidades reales.

¿Cómo hacemos para combinarlas? Con las siguientes 6 claves de la venta en el networking:

Claves de la Venta

1. CONOCER A LA PERSONA a la cual le vamos a vender, saber qué hace y, por supuesto, con la información que extraiga de la conversación veré si necesita o no, mi producto o servicio. La escucha activa es fundamental. Recomiendo preguntar, interesarse por la persona, escuchar y anotar todo lo que nos cuenta, para poder entender y conocer sus necesidades.
2. PREGUNTAR una y otra vez, hasta tener claro lo que nos está contando sobre sí mismo, sobre su empresa y sobre todo tener claro lo que nos cuenta acerca de sus necesidades reales.
3. NO MENTIR, NI ENGAÑAR. Cuando vendemos a alguien algo que no necesita es cuando caemos en el engaño. O cuando intentamos convencer de que lo que vendo es para él o lo necesita cuando no es verdadero, a la larga nos sentiremos mal, es más seremos mal valorados en cuanto nos vayamos del lugar o en cuanto detecten nuestra mentira.  Así nos sentiremos que estamos engañando y el que ha comprado se sentirá estafado. NO vale todo.
4. CONOCER EL PRODUCTO. Cuando vendemos debemos saber, exactamente, las cualidades de nuestro producto, informarnos a fondo qué es, para qué sirve, cuáles son sus bondades, sus fortalezas y debilidades. Escríbelas en un papel y no olvides leerlas más de una vez. Si es un producto de fábrica es importante recorrer todo el camino de producción antes de salir a venderlo.
5. EL MEJOR VENDEDOR DE TÚ PRODUCTO O SERVICIO ERES TÚ. Si tú eres el propietario de la empresa o has fabricado el producto, eres el mejor vendedor del mismo. ¿Por qué? Porque conoces el producto, porque lo has creado, porque transmites con entusiasmo lo que haces, y eso es fundamental a la hora de transmitir las utilidades del mismo.
6. TRANSMITE A TU EQUIPO DE VENDEDORES LO VALORES DE LA EMPRESA. Si vas a contratar personal para que te venda tu producto o servicio, asegúrate de transmitir tus valores personales, tus valores de empresa y asegúrate que le has transmitido el conocimiento y el amor hacia tu proyecto, producto o servicio. Cuídale porque él será la persona que transmitirá tu mensaje. El será el representante de tu marca. Si no estás preparado todavía para llevar a cabo una buena selección de personal, es preferible que encuentres la forma de hacerlo tú mismo. Los grupos de networking son una buena forma de vender, de que conozcan tu empresa, tu producto y puede ayudarte a hacer marca personal y de empresa. Puedes practicar a conciencia cómo llegar a tus compradores y cuando te toque enseñar a tu comercial, podrás aportarle todas las herramientas para que realice su tarea con éxito.